Compra de energía es atractivo para empresas, pero deben ver las “letras chiquitas”: Acclaim Energy
En el marco del segundo día del Mirec Week con el tema “Revisión de mejores prácticas para la gestión energética”, María José Treviño, directora general en México de Acclaim Energy Advisors señaló que las condiciones de compra de energía es un proceso que nunca se había realizado en México por lo que la mayoría de las empresas no tienen el panorama completo de lo que debe incluir en un contrato”.
“Por eso es importante contratar un buen asesor que los pueda ir guiando sobre los puntos clave que se deben incluir, cuáles deben descartarse y cuáles son los aspectos que deben analizarse.” Empezar sobre todo por saber dónde está cómo está su portafolio de empresas, cómo está su consumo, cómo está su perfil de riesgo, si tienen entidades que vienen desde el corporativo o el extranjero.
“Hay que considerar dónde están ubicados, los precios nodales, igual no van a tener suficiente conocimiento de eso, pero ayudar a darle información a sus asesores y poder armar una estrategia de corto y mediano plazo.”
Para Edmon Grieger, socio de Von Wobeser y Sierra, reconoció que “no es fácil realizar un contrato de compra de energía derivado de la complejidad de los esquemas por su condición de comprador de energía, ya que pasarán a ser un usuario calificado, con ciertas obligaciones que se dificulta entender porque el giro de su empresa no es precisamente de energía.”
Por tanto, “tienen el reto de allegarse de un buen grupo de consultores, para poder asesorarse desde el punto de vista comercial y legal, están conscientes de que hay diferentes alternativas y las están buscando. También traen la política corporativa de la sustentabilidad y buscan energías renovables e incluso un beneficio económico.”
Están dispuestas a conocer las alternativas que hay, los beneficios que pueden tener, y cómo pueden integrar el mejor equipo para mejorar sus condiciones de desarrollo en el mercado eléctrico.
En ese sentido directora general en México de Acclaim Energy Advisors , dijo que “hay una gran oportunidad justo por el incremento el año pasado, en los ultimos 18 meses lo que impacto todo en algunos casos 50 y hasta 70 por ciento. Ahorita lo que tienen son opciones, a finales del año pasado hasta 40 por ciento en ahorros, y ahorita se ha reducido ese margen por la oferta y demanda, porque muchos consumidores están tomando decisiones.”
De manera que vemos 20 por ciento de ahorro, contra suministro básico obviamente, y lo importante aquí es que tienen la opción de negociar posiciones y términos para su empresa, porque tienen certidumbre en el precio a lo largo de cierto plazo ya sea 3, 5 y 10 años.
Al respecto Edmon Grieger, señaló que “en este momento hay mayor oferta, diferentes alternativas, diferentes esquemas que los grandes consumidores están recibiendo ofertas atractivas donde participan tanto CFE Calificados, Suministradores Calificados Privados, que les permiten hacer un análisis comparativo no solo de las tarifas sino también de todos los conexos, las condiciones y términos de los contratos de mediano y largo plazo. Estamos viendo bastante competencia.”
No obstante, María José Treviño alertó a los compradores que también se están viendo ofertas muy atractivas que no tienen nada que las respalde, incluso algunas con precios ficticios y otras ambiguas por lo que sugirió hacer un análisis muy profundo de las propuestas, ya que hay casos donde los servicios conexos impactan en un mayor costo.
En este escenario, consideró importante la contratación de asesores externos para que junto con el equipo interno para potencializar su capacidad técnica y financiera en el análisis de las propuestas y los lineamientos del o los contratos, además de mitigar riesgos de manera constante.
Refirió que tanto en Europa como en Estados Unidos, al menos por ciento de los compradores de energía recurres a asesores externos, quienes pueden dar un seguimiento proactivo de los contratos para no perder beneficios del mismo y sobre todo errores de facturación, ya que un alto porcentaje de esta tienen desaciertos que perjudican a la empresa.
En este punto, socio de Von Wobeser y Sierra, indicó que lo importante es hacer contratos flexibles para no amarrarse a obligaciones de las no tienen conocimiento pleno, o que al momento de cambiar la estrategia de la empresa se vea perjudicada.
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